做任何事在任何公司都要努力做才行，不然你浪费的是自己的时间公司的资源等，！啥也没学到，啥也没做成。耽误了自己影响了公司。做一行就要努力做好一行，要么就别做，都老大不小了，不好好做谁管你饭，还以为上学啊，有人给钱没压力的过生活。做任何事都要努力， 销售更是如此，不断的跟进开发客户，这个不像技术可以是一直做一道题，我们销售更应该领悟这句话该怎么说，事情推动和引导，谈单时对客户网站的每一个意见、建议客户都会感觉很重要并感觉到你的价值，以及对整个谈判留个节奏的把握也非常重要，什么时间怎么推动和促进整个单签成，是需要不断的摸索的，迷迷糊糊朦朦胧胧的只能被客户当备胎！是签不了单的，这是谈单方面一些看法。 还有就是方案一定要经常沟通看别人怎么做，部分一前没怎么做过无经验的同学我刚开始都建议你们去套同行的报价和案例不知道你们执行了几家又做了几家，我以前做销售的时候换过几家公司，但是搜了一些方案，一定要多做一些竞争对手调查和方案参考，做竞争对手调查，我影像中他们以前销售是有竞争对手调查的考核的。我们小公司不努力和快速的发现问题、解决问题和执行制度是不可能赶上同行业天络、沙漠风、英迈思这些公司的更别说想超过他们了!只有公司和跟人同增长才有共同价值体现。还有做销售头脑中一定要有广泛的素材，大到各行各业都知道或略懂一二，具体到每个行业网站我们都要有一些案例记在心中，刚来时我让你们找过一些行业案例，看来还是不够广啊！还有就是用过的案例形成个系统，分门别类的放在一起，能随时找到。
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