在方维网络看来，国内的建站行业正处于拐点。在拐点之前，建站公司是营销驱动型，主要靠营销和推广来驱动公司订单的增长；但是在拐点之后，建站公司将是服务驱动型，谁做的网站和提供的网络解决方案，能够带来订单、品牌、声誉，谁就会获得长足的发展。
“不过，这个拐点，不是很明晰，所以，目前还有很多建站公司仍然处于‘营销驱动’。”方维网络一位市场专员表示，方维网络是深圳地区从事建站长达10年的老牌建站公司。
营销驱动，自然会出现很多“营销套路”，为了获取订单，建站公司有哪些营销套路呢？
建站公司的营销套路
电话营销。早些年的建站公司(www.szfangwei.cn)都有一个规模不小的电销团队，简而言之就是通过打电话让用户建站。但是这一套路逐渐失效，有两个方面原因。其一是电话营销的阻碍日渐增多，特别是智能手机可以智能识别电话号码，判断其是否为广告；其二是早些年可以获得新建公司的企业负责人的电话号码，但是随着信息保护的加强，获得新建立企业的负责人或者法人的联系信息，越来越难。
B2B网站。不少建站公司都会建设自己的B2B网站，与Alibaba等B2B网站通过收取信息服务费来盈利不同，建站公司的B2B网站其实就是为了收集客户的信息，然后向其推销建站和优化服务。这一套路也在失效。一是因为B2B网站的数量太多。二是因为B2B网站可以给用户带来订单的能力越来越弱。
免费网站。不少建站公司的套路之一就是——给你一个免费的网站，然后让你为更多功能的网站付费。如果用户仔细观察就会发现，所谓的免费网站不过是收费网站的“阉割版”或者“人为版”，例如免费网站有一个logo，如果要取掉logo，则需要收费。这种套路也失效了。威胁是一些开源和免费的建站系统在出现，例如织梦等等，免费网站对用户吸引力已经没有那么大了。
“可以说，建站公司很多常规的营销套路和方式，都已经失效，用户不接受，建站公司也不讨好。建站公司需要新的营销方式。”方维网络一位市场人员认为。
建站公司新营销趋势
趋势一：个性致胜。虽然方维网络调查显示，新注册企业的建站意愿在降低，主要原因在于建站服务质量水平偏低，它们宁愿不建站，也不需要一个与同行一模一样的网站。可见，个性化网站、定制网站的需求还是在的。所以，建站公司未来的营销要个性化，将定制网站推介给潜在用户，而不是模板网站。
趋势二：全案建站。毫无疑问，IT比重和支出占企业支出越来越大，企业不仅仅需要网站，更需要移动站、微站，乃至微信小程序、手机APP、企业商城等等。全案建站，应该建站公司的营销重点。
趋势三：透明建站。在信息繁杂的时候，用户越是对套路反感。所以，方维网站建议，建站公司的套路可以少一点，透明建站服务价格、透明建站服务流程，让用户明明白白感受到“钱没有白花”。
方维网络的营销思路，一直遵循“尊重用户、彻底沟通”的理念，不玩套路讲真诚，用精良的建站技术、透明的价格吸引用户、服务用户。
