海底捞成功上市 建站公司可学如下三点

十一之前，海底捞在港交所上市，市值超过千亿港元。自从海底捞打响品牌以来，曾经出现过一波学习海底捞的热潮，《海底捞你学不会》等有关介绍海底捞经营哲学和理念的书籍，登上销售热门榜单。似乎，每一个行业、每一个公司，都可以从海底捞这家企业中学到东西。
那么，建站公司可以从海底捞运营和管理中，学到什么呢？

价格方面：模糊定价和竞争定价并举
吃海底捞的消费者，普遍有一个感受，海底捞与其它的火锅店相比较，并不贵，但是结账的费用还是蛮高的。
这归因于海底捞采取了一种模糊定价的策略。这种策略简单来说就是，对于消费者熟悉的菜品，低价和平价，但是对于不熟悉的菜品，采用高价和厚利。例如，从单个菜品看，白菜、菠菜这样的单品，毛利率只有60%左右，但是如蔬菜滑、荆沙鱼糕这样的不熟悉的菜品，毛利率高达90%以上。这种定价策略，虽然整体高利率高，但是消费者感受很迟钝。
建站公司其实也非常善于使用这种策略。例如很多同时开展建站和优化的公司，建站的价格是很低的，不到一两千元甚至免费送网站，但是如果要对网站进行维护，则费用通常都在万元以上。这就是利用了客户对建站熟悉但是对优化不熟悉的特点。
所谓竞争定价就是：让一个市场进入了新的竞争者，采用低价将竞争者挤出去或者将客户夺回来。海底捞在进入一个新的城市的时候，通常才开始价格较低，但是后面逐渐调价。这种方法，建站公司也是可以采用的。当新的公司进入，加大促销力度，在客户回流之后，恢复正常服务价格。

管理方面：充分信任和促进非组织交流
在海底捞的餐厅中，每一个服务员都具有很大的自主权，包括赠送一定额度菜品、打折扣的权利等等，这就是信任的一种体现。另外，海底捞也十分注重员工之间的交流，海底捞还激励员工之间谈恋爱，但是很多一流的科技互联网企业，都是否定这一行为的。
就建站公司而言。近三年以来，很多建站公司都推崇“一对一模式”，即可以设计人员与一名客户对接，这种模式下，建站客户的满意度反而比公司分配任务、流水作业模式客户满意度更高。让单个员工直接与客户对接，这也是信任员工的一种体现。至少在方维网络看来，一对一建站模式，未来可能成为建站主流服务模式。
再说建站公司内部的非组织交流。根据方维网络观察，建站公司的美工往往是女性，除过美工女性从业者较多这一原因之外，建站公司似乎也倾向美工职位以女性优先。这种有意或者无意的做法，在现实公司管理中，可以促进非组织的合作，当美工是女性的时候，程序员与美工的沟通更为顺畅，做成的网站效果也较好。

品牌方面：将广告影藏到口碑之中
海底捞做得有口皆碑，但是在大众传媒中，几乎看不到海底捞的广告。火锅这种带有社交的餐饮产品，本身就具有社交传播和口碑自传播的属性。例如，当一群人吃一次火锅，势必拍摄一些照片发朋友圈，自发就形成了传播。
这一点，建站公司也要有所借鉴。建站公司与其购买竞价去获客，还有一种口碑获客方式，就是将网站作品、设计作品、建站经验技术分享到互联网中，让寻求建站的客户自然对建站的公司的实力、能力，产生信任，进而选择该公司。

学到如上三点，不敢说，一家网站建设公司会成功。但是，至少可以让一家建站公司从区域市场中脱颖而出。