很多情况下，一个企业建站合同的签订，都属于“半推半就”，即一半原因是企业有需求，但是并不是“刚需”；一半原因是建站公司销售人员的“游说”。
但是，也存在这种情况：企业主动找寻建站公司，要求做企业网站，必须要做。这类客户可以称之为建站市场的“刚需”。
建站公司需要追寻的是——是哪些原因让这类客户产生了建站的“刚需”了呢？
有“甜头”
如果企业没有网站，在做了网站之后，能够带来订单。这就算是尝到了甜头。
这类企业，会持续做网站。当网站到期，或者对目前的建站服务商服务不满意的时候，会主动找到新的建站公司做网站。
一般来说，此类客户需求的都是营销网站，而非品牌网站。因为品牌网站的营销效果无法短期内、直接地反应到销售业绩中。故此，这类客户在要求做网站的同时，也会要求建站公司提供SEO服务。
有比较
有的企业可能并不重视官网建设，它们通过其它渠道获得流量，如电商平台、社交平台、自媒体平台等。但是，随着其它平台获得流量的成本越拉越高，它们开始寻求低价的流量获取渠道。
企业网站，通过搜索引擎获得的流量，可能低于其它平台，此时，企业就会寻求做网站。
此类严重依赖流量的企业，寻求做的也是营销网站。
有点“灰”
在合法与违法之间，还有一些中间地带。这类中间地带被称为“灰色产业”。灰色产业的存在，是合理的，也是有意义的。
一方面，一些灰色产业自身带有“创新”的基因，例如，互金行业。另一方面，灰色产业可以促进相关监管的完善。
在互联网方面，灰色产业在很多互联网领域和平台，都是被禁止的。由于WWW本身的自由度，允许这类灰色网站的存在。
这些从事灰产的企业，他们需要做网站，也是建站的“刚需”。
有“面子”
当一家企业处于企业发展的转折点的时候，会追求面子和品牌，此时，往往会决定做新的官网。一个企业转折点一般出现在如下一些时候：
跨界：从一个行业跨界到一个新的行业的时候。
资本注入：包括获得风险投资资金、挂牌、登录证券市场等。
合并和并购：合并或者并购了新的资产和公司。
获得重要表彰：如企业得到领导的视察、企业获得某项重要荣誉、企业领导人获得表彰等等。
搬迁：企业从某地搬迁到新的厂址或者场地。
当企业在面临如上转折的时候，极大可能会寻求做新的网站。建站公司对此可以重点关注。
惯性力
如果企业本身就有官网，即便官网没有给企业带着实质性和直接的利润，企业也会维持官网。
当企业对目前的建站服务商不满意的时候，习惯力量使然，企业会做新的网站，并且寻找新的服务商。
如上，是企业从现实考虑去做网站，而不是被建站公司游说和说服。当然，建站公司在销售业务的时候，对如上存在“刚需”的企业，也应该重点关注。
