建站公司在向企业推销网站服务的时候，经常会使用如下一些销售术语：
如，做网站之后，会有更多的线上客户咨询公司的产品和服务；
再如，做网站之后，更多人访问企业官网，企业品牌度提升；
更如，做了网站之后，可以为企业带来直接的订单。
这些销售术语，有一个特点，都是“假设性”的。假设企业做了网站之后。而对于企业主来说，必须要做了网站之后，才能验证这些结论的正确与否。有没有一些数据指标，可以直接让企业主做出决策——我是否需要做网站？
我们提供三个这样的数据指标，让企业主参考。
获客成本比较
一般来说，没有网站的企业，都是没有开展线上业务的企业，其主要是从事线下商业活动。此时，企业主可以做一个评估——
线下获客成本与线上获客成本比较，哪一个比较高？
线下获客成本，对于从事线下业务的公司来说，主要是单客销售成本，需要指出的是，这个应该包括未成交的销售成本，即销售成本/获客总数，即为，线下获客成本。而线上获客成本，对于没有做网站的企业，是无法准确获得的。企业主可以通过从同行、互联网资料中去搜索数据，获得线上获客成本数据。
如果线上获客成本低于或者等于线下，则果断选择做网站，相反，则对做网站，应该谨慎一点。
ROI
ROI是投资回报率，指的是一元钱的投入，产生了多少销售收入。这一数据在商铺运营中，是非常重要的数据。
对于一些品牌企业来说，通过这一数据，可以直接知道投入广告中的一元钱，带来了多少销售收入。
一般来说，如果有企业网站的公司，是较为容易获得这一数据的。例如，线上销售收入/建站费用+优化费用+线上广告，就可以得出ROI数据。
但是对于没有做过网站的企业来说，可以比较行业ROI数据，将行业平均数据与企业数据比较，如果企业高于行业均值，可以考虑维持企业现状，如果低于这一均值，并且同行大多数企业都拥有网站，自己也可以考虑做网站。
获客渠道和转化率
到店内有100人，其中有多少人最终付款，这就是转化率。
不同行业的线上营销转化率是不同的。例如，加盟行业，如果企业是从事实体制造的，线上转化率可能比较低。并且，企业属于中小企业，预算有限，是完全可以不用做网站的，在阿里买买货就行。但是，如果企业是加盟行业，获取加盟户主要是通过线上来获取，则企业就有必要做网站。
即，如果企业获客渠道单一，可以考虑做网站增加获客渠道；如果企业所属行业线上转化率高，在非常有必要做网站。
通过如上三个指标的分析，企业主基本可以做决策——我们企业是否需要做网站？
